12 mars 2026
Så kortas vägen från idé till marknad
Deras affärsmodell bygger på förtroende, samverkan och snabb väg till produktion. Nu belönas Pema Metall med 2026 års samverkanspris.
Det är lätt att förstå varför Pema Metall väcker uppmärksamhet. På verkstadsgolvet mitt ute i den småländska skogen byggs skräddarsydda specialmaskiner som hjälper stora och små industriföretag att effektivisera och kvalitetssäkra sin produktion.
– Vi brukar kalla oss bönder, säger projektledare Peter Johansson och skrattar.
Men sanningen är att här möter du tungviktare inom mekanik, konstruktion och automation.
Mattias Magnusson och Pema Metall tilldelades 2026 års samverkanspris av Automation Småland för ”långsiktigt och prestigelöst engagemang”.
Löpande projekt i stället för fast pris
Och det är inte bara kompetensen och tekniken som sticker ut. Det är också sättet man säljer den på. I stället för att offerera en färdig maskin till ett fast pris – som de flesta inköpare kräver – erbjuder Pema Metall löpande utvecklingsprojekt.
– Med en betald förstudie där vi sätter en budgetram tillsammans med kunden kommer du fortare in i byggfasen, med löpande fakturering utifrån täta avstämningar. Det i sin tur tar dig fortare till produktionsstart där du tjänar pengar på din specialmaskin, säger Mattias Magnusson, som äger och driver Pema Metall.
Bättre och billigare maskin i slutändan
I ett löpande projekt har du stor flexibilitet att ändra och förbättra maskinlösningen under konstruktionstiden. Att jobba med löpande projekt blir dessutom i slutändan billigare för kunden då man slipper ta höjd för oväntade svårigheter som du annars måste räkna in i kalkylen vid ett fast pris.
– Men det bygger på tillit. Kunden måste känna fullt förtroende för att vi löser det, konstaterar Mattias.
Leveransklar specialmaskin för hantering och lasermärkning. ”Ett resultat av vårt idéskapande tillsammans med kunden”, säger Mattias Magnusson.
En modell som har fått fäste
Och det är precis vad som har hänt. I en bransch där fasta priser, specifikationer och upphandlingar varit norm märker Mattias ett skifte:
– Företagen har vaknat och förstått att det här är en väg framåt.
Merparten av de projekt som pågår i huset just nu följer den här mallen. Kunderna ser värdet i kortare tid till marknad och en lösning som utvecklas i takt med produktionen.
Affärsmodellen bygger på förtroende. ”Nu har företagen vaknat”, konstaterar Mattias Magnusson, Peter Johansson och Ella Johansson.
Fakta:
PEMA METALL AB – Konstruktion och tillverkning av specialmaskiner för industrin. Återförsäljare av kringutrustning för automatiserade industriella processer.
Text: Gabriella Mellergårdh, GnosjoRegion.se
Foto: Gabriella Mellergårdh, GnosjoRegion.se, Pema Metall och Automation Småland
